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“热爱企业、岗位奉献、凝心聚力、共谋发展”五四青年座谈会典型发言二

发布时间: 2022-05-07 10:00:03


奋发有为 勇于担当 砥砺前行

——山东水务招标有限公司 乔守伟


   结合十问,现从以下三个方面谈谈自己的认识。

      一、工作体会

随着招标代理资质被取消,招标代理行业彻底进入了无企业资质要求、无人员要求的新时代,代理机构面临着更加激烈的竞争,通过最近两年的市场经验,要想在这个竞争激烈的局面下立于不败之地,总结了以下3点工作体会。

1、用心搜集,注重信息。

工程信息的收集是经营工作具体实施的起点,通过各种渠道尽早掌握工程信息,并对其进行分析判断,将有价值的相关信息进行归类,早追踪,早介入,早联系,主动出击。筛选上做到有重点、有侧重、讲策略,具体问题具体分析,这样可以在第一时间掌握工程信息,对后续开展好经营工作起到关键作用。

2、注重细节,精益求精。

俗话说:细节决定成败。每一项工作都是由无数个细节组成,也许有人认为一两个细节做不好没什么大不了,甚至认为只求结果不求过程,但我认为从工作细节上就能看出一个人的为人之道,严谨之人必定在细节上精确认真,大意之人可能在细节上予以漠视。尤其是我们做的招标工作具有不可逆转性,更应该注重细节,精益求精。

3、团结协作,再创佳绩。

一个人事业的成功不能离开团结协作,集体的成就也不能离开团结协作;个人愿望的实现更不能离开团结协作。只有发扬团结协作精神,在遇到困难的时候,共同想办法、出主意、凝聚集体的力量,才能凝聚更多智慧、凝聚更多力量。发扬团结协作精神,我们要多一点谦虚、多一点微笑、多一点宽容、多一点主动;通过团队作战,提高工作效率。

      二、总结经验

服从公司的总体工作安排,尽职尽责抓好落实。无论任何项目,都是从维护公司的形象,保证客户满意的角度出发。积极参与市场竞争,总结经验,及时改变策略,扩大经营范围。面对激烈的市场竞争,主动及时调整经营策略,采取同当地优势资源协同、搭建合作平台方式,公司2021年获得了临沂市淮河流域重点平原洼地邳苍郯新片区治理工程(第二批)、山东省淮河流域重点平原洼沿运片区治理工程等项目的代理权。这两个项目为公司带来了约400万元的营业收入,在这两个项目的代理工作中,我们高标准高效率严要求,较好的完成了开评标工作,获得了水利厅领导及业主的多次好评,为水务招标打下了良好的口碑。尤其是经过对不同代理机构的比较,显示了水务招标人的专业水平和敬业精神。

     三、下步工作打算

积极投身水发产业集团工作中,服从企业发展的大局,领悟水发产业业务的新精神新要求,适应新角色,牢牢把握工作重点,对内夯实基础,对外拓展业务,做到集团利益最大化。

1、进一步提高自身能力。为充分发挥好职能部门作用,一方面采取和利用各种形式,在巩固部门人员掌握招标代理业务的基础上,组织本部门人员加强业务知识学习,培养他们独立工作的能力;要求业务人员达到能够独立完成招标工作,提高工作效率;经营人员要懂基本的业务知识。另一方面,学习借鉴外单位的成功经验,探索经营工作新方法,主动性、创造性的开展工作,不断适应新形式、新任务的要求。

2、进一步扩大市场份额。及早谋划,重点突破,及时梳理好工作措施,分析研究好市场,保持以水务工程为主,积极拓展其他领域业务。同时维护好既有市场。

3、进一步提高竞争能力。改进工作作风,以服务为前提,以质量为保证,尽己所能、想其所想,加强与业主及投标单位的沟通,做到服务热情周到,减少工作失误,同时以圆满完成招标任务为目标,积极配合各部门提供好各项服务。

4、进一步提升企业优势。集中力量抓好信息宣传,做到对内向领导及时汇报最新项目情况,研究制定工作措施,狠抓落实。对外加强企业宣传,服务到位,利用多种形式宣传企业优势,提升服务品牌。


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