分享人：山东水发一诺产业发展有限公司 赵胜

下面把我参加“十问”研讨活动的一些心得体会做一个分享，从我自身角度出发谈感受难免浅薄，还望各位领导批评指正。

一、开拓创新意识不强，公司发展能力就会打折

小马过河的故事听起来幼稚，但蕴含了一个朴素的道理，那就是你不去闯一闯、试一试，永远不会跨过那条小河，我认为这就是对开拓意识的阐述。创新是发展的基础，创新是企业发展的动力源泉，是企业在市场竞争中发展壮大的制胜法宝，也是企业发展、企业增长的第一动力。这些道理大多数企业管理者都知道，但世界上最远的距离，往往就是从知道到做到。

水发一诺作为轻资产的小型企业，抗风险能力差，面对复杂多变的市场形势，唯有创新突破一条路可走。作为一家年轻的公司，一诺也像那匹畏惧河水的小马那样迷茫过，对新的市场、新的挑战充满疑虑和困惑，但我们没有放弃过尝试。从招标代理拓展为招标、造价、项目管理是业务链条上的尝试，借力进入绩效评价市场是业务面上的尝试，发展国际货运业务是经营多元经营的尝试。我认为，这些开拓创新的尝试，是我们发展最坚实的保障。

二、团结协作意识不强，公司稳定发展就是奢望

团结协作是一切事业成功的基础,个人和集体只有依赖团结的气力,才能把个人的愿望和团队的目合起来,超越个体的局限,施展集体的协作作用。新的形势下，我们面临着很多新的课题和难题，需要我们集中力量去破解、去攻克，最直接有效的方法就是统一思想，统一步调，团结一致向前进。同心协力，取长补短，群策群力，创一流的企业团队。

同时我认为，团结不是一团和气，不是吃大锅饭，促进团结不是让大家做老好人，公司的发展需要团结的氛围，维持这种氛围靠的应该是更有效的制度和措施。就像我们正在推行的经营绩效考核制度和配套的薪酬管理办法，目的就是为了在制度上保障大家统一认识，真正实现全员经营的理念，推动公司的良性发展。

三、打造品牌意识不强，公司持续发展就是空谈

当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品质量和服务的特有标志，同时它也是一种标准和承诺，它包含了企业的文化、形象、价值、个性、经营理念、商业模式、信誉等方方面面的内容。它既是企业进入市场的通行证和消费之间的桥粱，又是企业市场定位的依托，品牌所具有的无形价值将给企业带来巨大的市场份额和经济效益。

有的业务人员提出过，我们出去跑业务没有优势，我都会告诉他，你错了，我们最大的优势就是我们有着水发集团这块响当当的品牌。一诺目前的品牌在业内不响亮也不知名，但我们对品牌意识的塑造一直没有放松，而且我们一直站在巨人的肩膀上，更没有理由不把自己的品牌举得高，擦的亮。

以上就是我的一些心得体会，结合一诺公司目前的发展情况，借此机会向各位领导汇报一下下一步的发展思路。

一、明确发展定位，做到有的放矢

年初，水发一诺2022年响应集团号召，力争实现“倍增”发展，虽然遇到一些困难，但我们有信心克服，所以年度发展目标依然不变，年度营业额力争突破2400万，利润280万。另外我们“轻重并行、双轮驱动”的发展规划不变，但在现阶段条件下，依然以轻资产业务为主，投资业务作为发展方向做好储备。

二、坚定开拓市场，做到齐驱并驾

今年来我们做好原有市场的基础上，在工程咨询方面新开拓了与地方投资平台合作、外省人员合作等新市场，在绩效评价方面向上下游延伸到省级和县级市场，开拓了国际物流业务。下一步我们将继续加强对这些市场的把控和开拓，同时不放松对新领域的探索和延伸，做到多架马车同时同向发力。

三、坚持制度约束，做到作风优良

为了更好的适应公司的发展，对管理、薪酬、绩效考核制度进行更新或重制，完善人才流动机制、激励机制、保障机制、考核机制，突出业绩导向，以制度约束激励员工，为公司发展提供保障。