金一南《领袖经营智慧》演讲精编

分享人：武永辉

一、人没有优缺点，只有特点

我们有句话叫，性格决定命运。人要去改变自己的性格是很难的。

当你地位卑微的时候，性格是你的缺点；当你地位高的时候，你的缺点反倒变成优点，就是“胜者为王”。

任正非脾气一直都很暴躁，年轻的时候因为脾气暴躁干不成事，很长时间党都没法入党。后来1978年参加全国科学大会，党员小组支部讨论，任正非不能参加。为什么？不是党员。

要知道任正非当时都已经是部队的副团职干部了，怎么还没有入党？因为人际关系一般，经常提一些不同意见，支部也就没有通过。后来是机电工程兵领导指定让任正非立即入党。

你看任正非的缺点，等到当上华为的领导时，“杀伐决断”反而成了很大优点。其实人本身没有改变，但在事业的不同层面，应用起来会有不同的结果。

所以我觉得，人不要着急地想去改变自己，但有个前提是一定要夺取胜利。你能夺取胜利，你的缺点就变成优点了；你夺取不到胜利，哪怕你是个完人，你的优点也就变成缺点。

自古以来如此。我们虽然说“不以成败论英雄”，但我们每个人生活在世上，没有一个人天天是为了追求失败的。人人都想成功。

怎么成功？“付出代价，争取成功”。当你到了成功那一刻，部分缺点就能变成优点。

就像马云当年申请开户风险投资，一个照片传真到北京。人家说这个人不用来面试了，就是个骗子。因为长相太怪异了。今天我们有人说马云长得丑吗？媒体今天报道马云，叫长得很有标识性。

马云的长相没有变。但当年最不堪的缺点，今天变成辉煌的优点。人没变，世事变了。怎么变了？就是你成功了，崛起了。就像中华民族复兴了，以前的那些毛病将来也会被别人说成优点。

所以我一直不同意把人分优缺点这种判断方法，我们说优点缺点是个共生体，共同组成了这个人。在特定情况下，它是缺点，但在另一种情况下又成了优点。

我判断一个人，没有优点缺点，只有特点。在特定情况下，他的特点就变成优点或者缺点。所以说人不要着力去想怎么克服自己缺点，最主要的是去想怎么发挥自己的优点，想想长处在哪里，怎么把长处发挥到极致。

所以我说，今天你要做企业家，要做个有特点的企业家，像任正非这样的，一定要做。不要老想着改毛病，想想你有没有厉害的地方，你的优点在哪里，一定要去营造自己过人的厉害之处，那你就胜出。

二、领导者决策关键：闻过则喜

在企业经营上，领导者却应该有批判精神。

中国企业家是最具活力的，永远不满足，永远看到企业的缺点、问题。任正非到全世界的华为分公司视察，哪个分公司老总到机场接他就地免职，“要屁股对着我，面孔对着客户。谁想伺候好我就免掉谁”。

这就是企业家精神，永不服输，而且永远不满足于现状。走到第一了，看到的还是可能存在的风险和问题。

华为之所以能成长到今天，跟任正非的精神气质息息相关。他给我留下了两个很深的印象，一个是批判精神，第二个是夺占精神。

任正非说现在网上吹华为的太多了，没有反对派，就自筹资金组织个蓝军，专门给华为找毛病。每次华为战略务虚会开始，蓝军首先上台发言，揭华为的毛病。像华为高管2014年的6大发展规划，5个全部落空；2015年华为的惠州会议，华为发展历史上非常重要的会议，提出的几大精神又全部落空。

每年都是一个一个地批，批得非常厉害，到最后，老人都有点受不了了，说“好，蓝军同志可以了，你们可以下去了”。

另外一个就是华为的夺占精神。我参加过华为的战略务虚会，包括华为未来发展规划的会议。华为全部高管都在。与会材料都不许拿走，只许放在会议室里。那次会议的主题是什么？在与美国脱钩的情况下，华为如何夺占制高点。

同时，华为实事求是精神非常强。那天开会还出了个插曲。任正非指定开会前先放一段录像。什么录像？衡水中学学生凌晨6点跑操、诵读的录像，场面极其壮观。

老人跟我讲，衡水中学这种模式，他个人并不同意，还是比较崇尚西方开放式、发散式的教育。但在中国，衡水中学的模式非常有效，必须得学习他们的这种模式。你看，任正非理想和现实结合，结合得非常紧。

但后来出了一个问题，那天晚上为准备播放录像，华为高管就用我那台华为笔记本，但在准备过程中就很不方便。华为笔记本跟苹果笔记本的MAC系统，在录像转换时问题比较多。

那位高管就发牢骚，说任总，这个华为笔记本不行，这儿不行，那儿不行，问题挺多的，要是苹果笔记本两三下就搞定了，现在搞了1个半小时还没弄好。

老人一听就很高兴，说笔记本有毛病吧，明天开会余承东要来，你就提。这个叫什么？闻过则喜。华为怎么打拼天下的？实事求是，把问题全部暴露出来。所以任正非一听说有问题就特别高兴，一听说有人唱赞歌就特别火。

这种企业家精神往往是可遇不可求的。我们有时候讲“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，群众的力量是无限的，凑在一起就有好主意出现。但做企业不一定这样，企业领导者决策至关重要，见识也是至关重要，所以提升自己能力，就是在给企业赋予生命，能力衰败给企业带来的就是灾难。

三、灭亡的路是宽的，幸福之门那样窄

正确的战略思维开始，就是必须具有远见，必须完成超越。

今天多少人牢骚满腹，抱怨大环境不行，小环境不行，资金链不行，市场不行，股市不行。

马云讲什么？机会在别人的抱怨之中。这就是战略思维。

要注意有这样一句话，灭亡的路是宽的，幸福之门那样窄，真正成功的是少数。

所以战略思维还有一个很重要的特点，一定不要从众。要“反其道而行之”，他们干那个，我就不干那个，要有自己独立的东西，一定要看得远，要超越眼前的困难、眼前的利害。

为什么叫“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”？就是你要想清楚，你到底想干什么，你的目标是什么，为了目标锲而不舍，不被麋鹿兴于左而干扰了你的视线，也不被泰山崩于前阻碍了你的决心。

但很多人会讲，没有具体的锻炼场所。其实每一天都是锻炼场所，每一天都在锻炼我们、考验我们。在日积月累中，我们或者成长起来，或者衰败下去，战略思维或者形成了，或者没有了，就是这样一个过程。

我当兵以来一直在日记本上写这么一句话：做困难事，必有所得。不管做什么，去干困难的事，不要干轻车熟路的事。闭着眼睛都能干，那叫重复，不是提高，自己没干过的，那才叫挑战。

当然，在成功的过程中还有偶然。我们平常讲贵人。其实我事业上也是有贵人的。

我举一个例子。当年我在北京军区学通信技术时，一个锁相环路的无线电理论高度抽象，我怎么也弄不懂。其他人好多都是大学本科毕业的，有基础。我没有基础，我连中专都不是，学起来非常困难。

当时，通讯训练大队每个星期三晚上都得去看电影。我就想不去，但不行，这样是违反纪律的。全体学员必须都得去。我就去了，把那讲通信锁相环路的书揣在兜里。

电影一开始，我就溜到电影院旁边的洗手间里，那里有灯光，虽然不太亮。洗手间味道还挺大的，我也还是在那里头看。

然后我们学员队的队长，上洗手间看见有人，说你怎么在这儿呢？我说老师我看书。他说你看什么呢？把书拿过去一看，无线电锁相环路原理。他看完后不吭气，上完洗手间走了。

第二天，他在学员队里就宣布今后看电影所有人必须得去，金一南可以不去。这就是我称为的贵人，他理解我在干什么，给了我一个特例。

大家看我干过多少工作，干过车工，干过烧瓶子工，干过无线电技师，干过图书馆管理员，干过教育。但我从来都没有厌弃过自己的工作。不管干什么尽心竭力去做好，有时我自己都觉得没有什么太大的志向。

我从来没有想到过跳槽这么一说，就想着把眼前的事情干好，因为事干得太出色，人家就给我挑出去了，不是我自己想转行，就是不断地有这样的转折。

就是说，当事情做到一定程度时，我觉得人就是按佛学的那个说法“心诚则灵”，突然间芝麻开门了。你做到这一步，它就有运；你做不到这个，就没有运。

所以有时候我回想起来，有几个地方真是有运，但前提是当你把事情做到极致时，运才会产生。

四、知识只有应用，才有力量

我觉得知识产生有两个来源，一个是学习、看书，另一个是实践。对企业家来说，后者重于前者，主要来自于实践。

我们有句话叫，在“用”字上狠下功夫。我们学习是为了什么？学MBA、EMBA，学了很多东西，到头来很难用，那就白学了。学的东西一定要学以致用。

知识当你不应用它的时候，它永远是身外之物，不是你的，是别人告诉你的。你背下来了，这叫知识，当你应用变成你个人的智慧时，它才是你的。

学习绝不是空洞的，大家集合起来拓展，集中学习，不是这样的，是你怎么把学到的东西运用到自己的实践中，怎么在实践中完成对自己的提升。这是一种最根本的进展。

所以对于企业家来说，不仅要在实践中学，干中学，一边干一边学。还有很重要的一个是什么？通过挫折来学。经验都在失败里面，当你摔得鼻青脸肿的时候，经验就出现了。成功学、心灵鸡汤很难提供什么有益的东西，真正的经验隐藏在失败里面，不只是自己的失败，还有别人的失败。

毛泽东讲过一句话，一个人如果能把别人的东西变成自己的，这个人本事就大。并不在于说我非要栽个大跟头，把膝盖都摔碎了，才来说这个地方一定不能过，有个坎。别人摔过了，你就别摔了，你去看别人怎么摔的，就吸取经验了。

除此之外，还应该有一种精神。我们看马云以前到处被拒绝，但却一直坚持，最后成功。就是这种执着精神。

所以我就跟我的学生讲，今天不在于你聪不聪明，在于你们有没有撞了南墙也不回头的精神。真正能给你带来事业的是执着，而不是聪明。